外貿營銷推廣怎么做

外貿營銷推廣雖然是針對海外市場，但是本質上還是屬于營銷范疇。所以外貿B2B企業想要做好海外市場營銷，本質還是抓住消費者的需求痛點，通過一系列的營銷活動和手段獲得客戶訂單。

一、做外貿營銷推廣前，要搞清楚用戶需求痛點

想要分析出出海外目標客戶的需求，可以從谷歌關鍵詞的搜索量來下手。谷歌趨勢這款工具是一個不錯的關鍵詞搜索量分析工具，它能夠幫助我們分析關鍵詞的熱度。通過對大量搜索詞的深度分析，進而基本判斷出隱藏在用戶搜索詞之下的需求痛點。

摸清用戶需求痛點之后，就要開始進行營銷了。外貿營銷推廣可以分為線上營銷和線下營銷。中國本土的企業，一般會更加關注線上營銷推廣。線上營銷推廣手段有：谷歌SEO、谷歌廣告投放、Facebook，instagram，tiktok等海外社交媒體的推廣等。除了以上的推廣渠道，我們還得知道應該如何具體執行營銷推廣工作。

二、做外貿營銷推廣的具體步驟：

第一步：制定推廣策略

要想做好外貿營銷，首先就得有一個營銷推廣規劃，了解我們的目標客戶到底是誰，我們可以通過哪些方法、哪些渠道吸引我們的外貿客戶，預備在哪些渠道投放多少人力物力，可以獲得多少詢盤等等。在營銷之前先要有一個計劃安排，后期才能按照計劃逐步落實。

第二步：認真做好外貿網站

外貿網站很好做，營銷型外貿網站卻很少。一個合格的外貿網站，既要符合目標用戶的審美需求、具備好的用戶體驗，同時還要能夠促使用戶詢盤、利于搜索引擎優化推廣，所以在建站之初，我們就要考慮好，我們需要建立什么風格、需要展示哪些內容、如何提升用戶體驗、是否符合搜索引擎優化標準等問題。

第三步：獲取有效流量

策略有了，網站有了，接下來就是具體的營銷實施——獲取流量。網站擁有足夠多的流量，才能獲得更多的詢盤、產生訂單，最終帶來收益。目前外貿營銷獲取流量的方式有很多，比較熱門的渠道有：谷歌ADS推廣、谷歌SEO優化、SNS社交營銷(FACEBOOK、Youtube、領英等)、B2B網站營銷、企業郵件營銷等。

第四步：提高詢盤轉換率

獲取大量網站流量之后，我們要做的下一步就是如何獲得更多的詢盤轉化。首先我們需要對流量用戶進行細分，我們可以通過流量統計工具，了解到用戶是從哪些渠道進來的，對應的關鍵詞是哪些，查看了哪些頁面，是否有詢盤等，對用戶行為進行分析了解，找到網站可以改進的地方，提升用戶詢盤概率。

第五步：詢盤轉換為銷售

從流量到詢盤，再到銷售成交，每個環節都十分重要。銷售作為最后一個環節，需要關注的細節就更多了。從網絡營銷的角度來看，我們至少需要清楚，面對不同階段的客戶我們的話術和營銷策略是怎樣的，后期如何通過郵件進行關系維系，客戶是否有進行有效的管理統計等等。

第六步：數據分析

數據是檢驗我們營銷結果最有效的方式，也可以為我們后期的營銷提供方向指引。對外貿營銷推廣各個環節的數據分析復盤，是我們不能忽視和跳過的步驟。

外貿營銷推廣怎么做?對于外貿B2B企業來講，要懂得挖掘出用戶需求的痛點是關鍵，然后就是制定海外營銷推廣的步驟，并嚴格執行下去。