外貿營銷推廣怎么做
外貿營銷推廣雖然是針對海外市場,但是本質上還是屬于營銷范疇。所以外貿B2B企業想要做好海外市場營銷,本質還是抓住消費者的需求痛點,通過一系列的營銷活動和手段獲得客戶訂單。
一、做外貿營銷推廣前,要搞清楚用戶需求痛點
想要分析出出海外目標客戶的需求,可以從谷歌關鍵詞的搜索量來下手。谷歌趨勢這款工具是一個不錯的關鍵詞搜索量分析工具,它能夠幫助我們分析關鍵詞的熱度。通過對大量搜索詞的深度分析,進而基本判斷出隱藏在用戶搜索詞之下的需求痛點。
摸清用戶需求痛點之后,就要開始進行營銷了。外貿營銷推廣可以分為線上營銷和線下營銷。中國本土的企業,一般會更加關注線上營銷推廣。線上營銷推廣手段有:谷歌SEO、谷歌廣告投放、Facebook,instagram,tiktok等海外社交媒體的推廣等。除了以上的推廣渠道,我們還得知道應該如何具體執行營銷推廣工作。
二、做外貿營銷推廣的具體步驟:
第一步:制定推廣策略
要想做好外貿營銷,首先就得有一個營銷推廣規劃,了解我們的目標客戶到底是誰,我們可以通過哪些方法、哪些渠道吸引我們的外貿客戶,預備在哪些渠道投放多少人力物力,可以獲得多少詢盤等等。在營銷之前先要有一個計劃安排,后期才能按照計劃逐步落實。
第二步:認真做好外貿網站
外貿網站很好做,營銷型外貿網站卻很少。一個合格的外貿網站,既要符合目標用戶的審美需求、具備好的用戶體驗,同時還要能夠促使用戶詢盤、利于搜索引擎優化推廣,所以在建站之初,我們就要考慮好,我們需要建立什么風格、需要展示哪些內容、如何提升用戶體驗、是否符合搜索引擎優化標準等問題。
第三步:獲取有效流量
策略有了,網站有了,接下來就是具體的營銷實施——獲取流量。網站擁有足夠多的流量,才能獲得更多的詢盤、產生訂單,最終帶來收益。目前外貿營銷獲取流量的方式有很多,比較熱門的渠道有:谷歌ADS推廣、谷歌SEO優化、SNS社交營銷(FACEBOOK、Youtube、領英等)、B2B網站營銷、企業郵件營銷等。
第四步:提高詢盤轉換率
獲取大量網站流量之后,我們要做的下一步就是如何獲得更多的詢盤轉化。首先我們需要對流量用戶進行細分,我們可以通過流量統計工具,了解到用戶是從哪些渠道進來的,對應的關鍵詞是哪些,查看了哪些頁面,是否有詢盤等,對用戶行為進行分析了解,找到網站可以改進的地方,提升用戶詢盤概率。
第五步:詢盤轉換為銷售
從流量到詢盤,再到銷售成交,每個環節都十分重要。銷售作為最后一個環節,需要關注的細節就更多了。從網絡營銷的角度來看,我們至少需要清楚,面對不同階段的客戶我們的話術和營銷策略是怎樣的,后期如何通過郵件進行關系維系,客戶是否有進行有效的管理統計等等。
第六步:數據分析
數據是檢驗我們營銷結果最有效的方式,也可以為我們后期的營銷提供方向指引。對外貿營銷推廣各個環節的數據分析復盤,是我們不能忽視和跳過的步驟。
外貿營銷推廣怎么做?對于外貿B2B企業來講,要懂得挖掘出用戶需求的痛點是關鍵,然后就是制定海外營銷推廣的步驟,并嚴格執行下去。