Google Ads vs SEO該如何選擇
對準備通過線上渠道開發海外客戶的外貿人來說，Google Ads和Google SEO都是拓展海外市場的重要渠道。
由于我們自己在這兩個領域都不熟悉，因此均會通過尋找專業服務商來完成此類工作。受制于預算、人力等多項條件，我們可能沒辦法同時啟動兩項工作，不免陷入了“二選一”的境地。
這時候Google Ads vs SEO該如何選擇？哪個會更好？便成為了我們最想知道的問題，今天我們就來討論這個話題！
什么是Google Ads？
Google Ads是Google的搜索引擎關鍵字廣告，通過Google Ads，可以讓我們的網站，在用戶搜索我們購買的關鍵字，把我們的網站放在搜索結果的最前面，從而獲得海量的曝光，帶來更多潛在客戶。
Google Ads的優勢
Google是全球最大的搜索引擎，使用Google Ads的公司及個人也非常多，Google Ads主要有以下優勢：
迅速獲得排名，只需要幾天的時間，就可以使我們的網站出現在Google首頁；
精準投放，支持指定國家/地區/省份/城市等條件進行投放；
排名在SEO自然結果之前，被用戶點擊的概率更大；
平臺有充分的數據分析工具，可以知道產品市場需求及競爭程度；
展現形式多樣，文字、圖片、視頻等，都可以成為廣告素材，可吸引更多人點擊；
海量的廣告展示，對提升品牌形象有幫助；
按點擊計費，費用可控。
Google Ads的缺點
雖然Google Ads有這么多的好處，但也有不足費錢的地方，主要表現在這些地方：
需要持續支付廣告費，未續費后，廣告則不再展現；
總體廣告費用會較高；
競價計費，競爭對手越多，廣告價格也就越高；
競價規則復雜，需要專業的廣告投放技能才能降低成本；
Google Ads如何投放呢？
最簡單的辦法，就是找Google partner代為投放，找專業的人做專業的事，能夠減少我們自己摸索的時間及人力成本。
什么是Google SEO
SEO就是在遵循Google規則的前提下，對網站進行優化，讓Google認可網站的內容質量，并給與網站內容非常高的評價，在用戶搜索時，給與對應頁面較好的排名，比如，當用戶搜索我們的產品詞時，把我們的網站放在第一頁。
Google SEO的優勢
Google 是全球最大的搜索引擎，做好Google SEO對我們拓展海外客戶有著非常多的好處。
可布局豐富的長尾詞，流量大；
獲得排名后，一般相對穩定，可以獲得持續的流量；
不需要按“點擊付費”，相對成本較低；
網站獲得排名的關鍵字多，對提升品牌影響力也有幫助。
Google SEO的缺點
SEO有著非常多的優點，但是也存在以下缺點：
取得效果需要的周期較長，短則2-3月，長則半年、一年，對企業的時間成本要求高；
核心關鍵詞的排名難度大，不一定能獲得較好的排名；
人力投入較大，因SEO是一種“內容建設”為主導的項目，內容建設這一塊的人力成本投入較高；
需要專業的SEO人才，這也涉及到較高的人力成本的投入；
長尾關鍵詞多而雜，容易帶來很多不相關的咨詢，增加客服的接待壓力；
影響排名的因素多，排名具有不穩定性。
不同的企業規模，在面對Ads 與 SEO方面的態度是不一樣的，因為兩項工作的資金投入都是非常大的。如果資金充足，那么我們肯定兩項工作都做，對我們開發海外客戶肯定有巨大的幫助。
外貿SOHO
外貿SOHO由于創業初期，資金比較緊張窮，可能沒有太大的資金投入競價廣告中，初期的一些客戶可能是以前我們做業務時積累的客戶，也可能是通過一些“免費” 省錢 的渠道獲取的，我們維護好這些老客戶，也是非常不錯的。
當然，我們要進一步拓展客戶，可以先建設外文網站，在資金不充裕的情況下，且在自己有時間的前提下，做網站的SEO，對我們是有幫助的。競價廣告需要量力而行，以免造成資金壓力過大，對生意運轉帶來負面影響。
初次使用線上推廣的外貿企業
如果是初次使用線上推廣的外貿企業，建議先投放Google ads廣告，然后再做基礎的SEO，理由如下：
時間成本：SEO是一項非常耗費時間的工作，要很長周期才能有效果，個別關鍵詞在短期內上了首頁，也不一定會有訪客進入，因為SEO的位置靠后，好流量都被競價廣告洗刷過了；SEO要起效果，需要靠長期時間積累，有排名的詞多了，才能獲得流量，這樣時間就浪費了。對于外貿公司來說，時間就是企業最大的成本，節約時間就是在節省成本。
這種情況，我們可以先投放廣告，獲得潛在客戶，有訂單后就會產生利潤，這樣帶來的資金流可以保證公司業務的正常開展，且有更多的成本投入到SEO等工作中去。
專業度：SEO是一項對專業度要求很高的工作，需要有專業的人員，優質的內容，豐富的外部鏈接，穩定的服務器等等內容，這些內容的投放，無論在人力、物力方面的投入都非常巨大，而公司在這方面往往專業度又不足。
有些企業會想著通過“SEO外包”的方式來解決，但優質、原創的內容創作難度極高，一般的外包公司在內容創作方面，達不到優質的標準，呈現給外國用戶看到的內容，可能就顯得不專業，對公司形象還會產生負面影響，進而可能導致“留言率降低”。
成本對比：盡管Google Ads初期投入的費用相對較大，但投放廣告快速產生成交，廣告費就可以賺回；無論是廣告還是SEO、還是線下展會，拓客的渠道是一種投資行為，肯定會存在風險。因此，面對同樣的風險，我們可以選擇安全且快速見效的搶時間成本。
二者并不是二選一的，而是一種互補的關系，準確的說是一種“1+1>2”的關系，我們完全是可以同時做的，但當資金不足的情況下，我們可以在Google Ads方面多分配預算，進而快速的贏得市場。然后持續不斷的進行SEO的工作，讓SEO幫助我們鞏固市場。