Google Ads vs SEO該如何選擇
對準備通過線上渠道開發海外客戶的外貿人來說,Google Ads和Google SEO都是拓展海外市場的重要渠道。
由于我們自己在這兩個領域都不熟悉,因此均會通過尋找專業服務商來完成此類工作。受制于預算、人力等多項條件,我們可能沒辦法同時啟動兩項工作,不免陷入了“二選一”的境地。
這時候Google Ads vs SEO該如何選擇?哪個會更好?便成為了我們最想知道的問題,今天我們就來討論這個話題!
什么是Google Ads?
Google Ads是Google的搜索引擎關鍵字廣告,通過Google Ads,可以讓我們的網站,在用戶搜索我們購買的關鍵字,把我們的網站放在搜索結果的最前面,從而獲得海量的曝光,帶來更多潛在客戶。
Google Ads的優勢
Google是全球最大的搜索引擎,使用Google Ads的公司及個人也非常多,Google Ads主要有以下優勢:
迅速獲得排名,只需要幾天的時間,就可以使我們的網站出現在Google首頁;
精準投放,支持指定國家/地區/省份/城市等條件進行投放;
排名在SEO自然結果之前,被用戶點擊的概率更大;
平臺有充分的數據分析工具,可以知道產品市場需求及競爭程度;
展現形式多樣,文字、圖片、視頻等,都可以成為廣告素材,可吸引更多人點擊;
海量的廣告展示,對提升品牌形象有幫助;
按點擊計費,費用可控。
Google Ads的缺點
雖然Google Ads有這么多的好處,但也有不足費錢的地方,主要表現在這些地方:
需要持續支付廣告費,未續費后,廣告則不再展現;
總體廣告費用會較高;
競價計費,競爭對手越多,廣告價格也就越高;
競價規則復雜,需要專業的廣告投放技能才能降低成本;
Google Ads如何投放呢?
最簡單的辦法,就是找Google partner代為投放,找專業的人做專業的事,能夠減少我們自己摸索的時間及人力成本。
什么是Google SEO
SEO就是在遵循Google規則的前提下,對網站進行優化,讓Google認可網站的內容質量,并給與網站內容非常高的評價,在用戶搜索時,給與對應頁面較好的排名,比如,當用戶搜索我們的產品詞時,把我們的網站放在第一頁。
Google SEO的優勢
Google 是全球最大的搜索引擎,做好Google SEO對我們拓展海外客戶有著非常多的好處。
可布局豐富的長尾詞,流量大;
獲得排名后,一般相對穩定,可以獲得持續的流量;
不需要按“點擊付費”,相對成本較低;
網站獲得排名的關鍵字多,對提升品牌影響力也有幫助。
Google SEO的缺點
SEO有著非常多的優點,但是也存在以下缺點:
取得效果需要的周期較長,短則2-3月,長則半年、一年,對企業的時間成本要求高;
核心關鍵詞的排名難度大,不一定能獲得較好的排名;
人力投入較大,因SEO是一種“內容建設”為主導的項目,內容建設這一塊的人力成本投入較高;
需要專業的SEO人才,這也涉及到較高的人力成本的投入;
長尾關鍵詞多而雜,容易帶來很多不相關的咨詢,增加客服的接待壓力;
影響排名的因素多,排名具有不穩定性。
不同的企業規模,在面對Ads 與 SEO方面的態度是不一樣的,因為兩項工作的資金投入都是非常大的。如果資金充足,那么我們肯定兩項工作都做,對我們開發海外客戶肯定有巨大的幫助。
外貿SOHO
外貿SOHO由于創業初期,資金比較緊張窮,可能沒有太大的資金投入競價廣告中,初期的一些客戶可能是以前我們做業務時積累的客戶,也可能是通過一些“免費” 省錢 的渠道獲取的,我們維護好這些老客戶,也是非常不錯的。
當然,我們要進一步拓展客戶,可以先建設外文網站,在資金不充裕的情況下,且在自己有時間的前提下,做網站的SEO,對我們是有幫助的。競價廣告需要量力而行,以免造成資金壓力過大,對生意運轉帶來負面影響。
初次使用線上推廣的外貿企業
如果是初次使用線上推廣的外貿企業,建議先投放Google ads廣告,然后再做基礎的SEO,理由如下:
時間成本:SEO是一項非常耗費時間的工作,要很長周期才能有效果,個別關鍵詞在短期內上了首頁,也不一定會有訪客進入,因為SEO的位置靠后,好流量都被競價廣告洗刷過了;SEO要起效果,需要靠長期時間積累,有排名的詞多了,才能獲得流量,這樣時間就浪費了。對于外貿公司來說,時間就是企業最大的成本,節約時間就是在節省成本。
這種情況,我們可以先投放廣告,獲得潛在客戶,有訂單后就會產生利潤,這樣帶來的資金流可以保證公司業務的正常開展,且有更多的成本投入到SEO等工作中去。
專業度:SEO是一項對專業度要求很高的工作,需要有專業的人員,優質的內容,豐富的外部鏈接,穩定的服務器等等內容,這些內容的投放,無論在人力、物力方面的投入都非常巨大,而公司在這方面往往專業度又不足。
有些企業會想著通過“SEO外包”的方式來解決,但優質、原創的內容創作難度極高,一般的外包公司在內容創作方面,達不到優質的標準,呈現給外國用戶看到的內容,可能就顯得不專業,對公司形象還會產生負面影響,進而可能導致“留言率降低”。
成本對比:盡管Google Ads初期投入的費用相對較大,但投放廣告快速產生成交,廣告費就可以賺回;無論是廣告還是SEO、還是線下展會,拓客的渠道是一種投資行為,肯定會存在風險。因此,面對同樣的風險,我們可以選擇安全且快速見效的搶時間成本。
二者并不是二選一的,而是一種互補的關系,準確的說是一種“1+1>2”的關系,我們完全是可以同時做的,但當資金不足的情況下,我們可以在Google Ads方面多分配預算,進而快速的贏得市場。然后持續不斷的進行SEO的工作,讓SEO幫助我們鞏固市場。