如何讓外貿網站收到大量高質量詢盤

很多外貿企業都在做外貿網站推廣，但是在做外貿網站優化過程中，如何讓網站有大量的詢盤？則是我們外貿企業要重點關注的問題。

一、網站基本上可以分為兩大類

1. 展示型網站

就單單是給客戶看的，后期沒有任何投入，基本也沒用詢盤和排名，只有你發給你的客戶，他們有可能會打開看一下。

2. 營銷型網站

不僅僅是展示作用，還需要讓潛在的客戶找到你，在搜索引擎上獲取排名，并帶來流量。

二、想讓你的網站有詢盤，三個要素不可少

1. 網站必須有排名；

2. 網站要讓人有點擊興趣；

3. 網站里的產品讓人產生興趣。

讓你的網站有排名：你可以找一個靠譜點的外貿推廣公司，做一個優質點的營銷型網站，后期花點錢做優化或者廣告。

讓你的客戶對你網站產生點擊興趣：當客戶通過關鍵詞搜索到你網站，未必會點擊你網站，這個跟標題有沒有吸引力有很大關系，標題起的沒有一點特色的，很多客戶并不會點擊進去。

三、按照功能來說關鍵詞可以分為三類

1. 主關鍵詞，就是你的產品詞。

2. 長尾詞，就是這個詞跟主關鍵詞一起組合成了一個客戶經常搜的詞，搜索量沒有主關鍵詞來的高，但是更加精準。

3. 賣點關鍵詞（或者叫做廣告語），這個詞可能根本沒有搜索，但是卻可以吸引客戶點擊，繼續瀏覽。 

四、外貿網站優化有4個轉化

1. 首先是網站收錄到關鍵詞排名的轉化

你做好了外貿網站，網站提交給Google，Google收錄了，但是沒有排名，這是沒有用的。從第一步我們就要將我們的收錄頁面轉化為有排名的頁面。

所以，有收錄不代表有排名。我們需要研究頁面質量，研究關鍵詞，讓有價值的關鍵詞獲得排名。

2. 其次是關鍵詞排名到點擊的轉化

雖然你有了排名，但是第一頁到第三頁有很多不同的網站，并不是每個用戶都會把所有鏈接都點擊一遍的。他會點擊對自己有用，或者說滿足自己搜索需求的頁面。

所以，有排名不代表有點擊。我們需要研究TDK的寫法，提升網頁點擊率。

3. 接著是點擊瀏覽到詢盤的轉化

可能客戶從搜索引擎中點擊了我們的網站，但是他覺得我們的內容不符合他的要求，或者他同時也點擊了其他的網站，人家的比我們的更加符合他的需求。他可能就關閉頁面離開了。

所以，有點擊不代表有詢盤。我們需要提升網站頁面相關性，和研究用戶需求意圖，完善內容，還有充分的產品賣點！

詢盤的轉化，會有多少的瀏覽轉化成詢盤。（這個取決于你產品的圖片及相關的生產設備等圖片和詳情的描述）

詳情描述要專業，賣點突出，圖文結合，每個產品加上對應的視頻這是最好的。現在搜索引擎對網站收錄的要求已經非常強大，能夠辨識你是否專業。

這些工作內容應該由企業自己去完成，網絡服務商沒有企業自己懂他們的產品，也不能做到專業（用專業的描述吸引更高質量的詢盤）。

除了標題圖片詳情之外就是靠業務人員的談判能力和企業自身能夠接受的成交條件了。

當客戶對你的某個產品產生興趣的時候，能馬上有一個地方可以發詢盤是最好的，所以，現在大部分的網站在產品的下面直接放了留言框，可以直接留言。

原則是，能少操作一步就少操作一步，因為每多一步都會帶來客戶的跳出。

4. 最后是詢盤到訂單的轉化

可能客戶看了我們的網站之后，覺得我們是符合他們需求的，他們也給我們發來了采購需求，但是我們服務對接人員可能不積極，可能回復不專業，可能沒有第一時間理解客戶的真實需求等等，最終沒有下單。

所以，有詢盤不一定有訂單。我們要提升銷售對接人員的專業素養，還有企業產品與服務的自身競爭力。

外貿獨立站推廣，是要解決這4個轉化路徑的。尋找專業的外貿推廣公司能幫助外貿企業解決前三個轉化問題，甚至專業的谷歌推廣公司還能預判后期詢盤轉化的風險，讓網站自身賣點足夠突出，讓買家發詢盤的當下，就非常想聯系你們，這會促使詢盤轉化更加輕松。