谷歌競價（谷歌推廣）到底有沒有效果

目前實際的情況是，谷歌競價推廣有些人做的很有用，加大投入。有些人覺得就是燒錢的？完全沒用？

其實，Google Ads競價廣告在使用正確的情況下是有效果的，而且效果可以很好。但在做谷歌推廣PPC前，你一定要明確你的目的是什么，這個非常重要，也是很多人自己心里并沒真正思考的問題。

外貿網絡推廣目的大致分為：打造品牌、產生詢盤、產生銷售或者是完成一項任務如獲取用戶郵件。

只要目標明確，事情就好辦。比如在明確某個英文網站的目的就是產生詢盤后，就可以開始優化自己的廣告賬戶，通過文字、圖片和動畫廣告來達到最好的CTR(Click Through Rate) 。

我們要在網站的各個層面留下方便、有吸引力的詢盤功能。讓每一筆消費，都能得到用戶的關注。讓每一個訪客，都能注意到詢價和被詢價吸引。

當然其他原因諸如：網站設計太差，文案太垃圾，產品圖片和整體印象不好等也會導致詢盤低下。

在谷歌廣告里，并不是說你出價高位置就高，而是和這個質量得分有很大關系，如果你的質量得分高，你出價比別人低，也可以排的比別人高，久而久之隨著你質量的分越來越好，你的廣告費用也自然可以節省很大一塊了。

谷歌競價的質量得分究竟由什么來決定？

谷歌競價推廣大致有兩種：CPC（按每次點擊付費）和CPM（按千次展示收費），其實針對這兩種競價方式來說，質量得分的算法并不一樣，對于CPM展示廣告(按展示1000次來收費）來說，登陸頁的質量尤其重要；

而對于CPC的競價來說，質量得分取決于： 

1、以往廣告和關鍵詞的點擊率CTR高低（預期點擊率）；

2、廣告賬戶過往記錄；

3、登陸頁面質量（著陸頁體驗）；

4、廣告組里的關鍵詞和網站的相關性； 

5、廣告出價；

6、廣告組里關鍵詞和用戶在搜索引擎中搜索的詞組相關性。 

總之Google Ads（谷歌競價廣告）是非常人性化和合理化的。當你有了非常好的質量得分后，還需要考慮的就是轉換率，你必須設定好每個關鍵詞對應的轉換情況，要熟知哪些關鍵詞是給你帶來的ROI(Return On Investment)投資回報率最高，哪些是毫無用處，當了解這些數據后，你才會有底氣。接著要做的就是抬高表現好的關鍵詞出價，降低或者刪除表現差的以優化你的廣告組，要知道這些垃圾關鍵詞可能會拖累你的質量得分。

外貿企業和外貿人，在做海外推廣的時候如果考慮用Google Ads來做外貿推廣，就必須要徹底了解它，然后請專業的谷歌競價企業來做。術業有專攻，請專業公司來做既可以把網站和廣告、SEO同時聯動。又能把Google Ads的效果做到最好。

使用外貿獨立站推廣，把谷歌SEO和谷歌SEM競價廣告結合起來，是外貿企業新階段中最重要的推廣方式。