谷歌競價(谷歌推廣)到底有沒有效果
目前實際的情況是,谷歌競價推廣有些人做的很有用,加大投入。有些人覺得就是燒錢的?完全沒用?
其實,Google Ads競價廣告在使用正確的情況下是有效果的,而且效果可以很好。但在做谷歌推廣PPC前,你一定要明確你的目的是什么,這個非常重要,也是很多人自己心里并沒真正思考的問題。
外貿網絡推廣目的大致分為:打造品牌、產生詢盤、產生銷售或者是完成一項任務如獲取用戶郵件。
只要目標明確,事情就好辦。比如在明確某個英文網站的目的就是產生詢盤后,就可以開始優化自己的廣告賬戶,通過文字、圖片和動畫廣告來達到最好的CTR(Click Through Rate) 。
我們要在網站的各個層面留下方便、有吸引力的詢盤功能。讓每一筆消費,都能得到用戶的關注。讓每一個訪客,都能注意到詢價和被詢價吸引。
當然其他原因諸如:網站設計太差,文案太垃圾,產品圖片和整體印象不好等也會導致詢盤低下。
在谷歌廣告里,并不是說你出價高位置就高,而是和這個質量得分有很大關系,如果你的質量得分高,你出價比別人低,也可以排的比別人高,久而久之隨著你質量的分越來越好,你的廣告費用也自然可以節省很大一塊了。
谷歌競價的質量得分究竟由什么來決定?
谷歌競價推廣大致有兩種:CPC(按每次點擊付費)和CPM(按千次展示收費),其實針對這兩種競價方式來說,質量得分的算法并不一樣,對于CPM展示廣告(按展示1000次來收費)來說,登陸頁的質量尤其重要;
而對于CPC的競價來說,質量得分取決于:
1、以往廣告和關鍵詞的點擊率CTR高低(預期點擊率);
2、廣告賬戶過往記錄;
3、登陸頁面質量(著陸頁體驗);
4、廣告組里的關鍵詞和網站的相關性;
5、廣告出價;
6、廣告組里關鍵詞和用戶在搜索引擎中搜索的詞組相關性。
總之Google Ads(谷歌競價廣告)是非常人性化和合理化的。當你有了非常好的質量得分后,還需要考慮的就是轉換率,你必須設定好每個關鍵詞對應的轉換情況,要熟知哪些關鍵詞是給你帶來的ROI(Return On Investment)投資回報率最高,哪些是毫無用處,當了解這些數據后,你才會有底氣。接著要做的就是抬高表現好的關鍵詞出價,降低或者刪除表現差的以優化你的廣告組,要知道這些垃圾關鍵詞可能會拖累你的質量得分。
外貿企業和外貿人,在做海外推廣的時候如果考慮用Google Ads來做外貿推廣,就必須要徹底了解它,然后請專業的谷歌競價企業來做。術業有專攻,請專業公司來做既可以把網站和廣告、SEO同時聯動。又能把Google Ads的效果做到最好。
使用外貿獨立站推廣,把谷歌SEO和谷歌SEM競價廣告結合起來,是外貿企業新階段中最重要的推廣方式。